打工四年，后回家发展，通过网络为乡亲们架起了一座连接市场的桥梁。李元杰发展山乡电子商务的经历，对有志返乡创业的青年来说，具有多方面的启示。

试水电商 初获成功

李元杰是元江县咪哩乡咪哩社区咪哩小组人，2012年，他中专毕业后，到元江一家工矿企业打工。2016年，李元杰决定辞职，回家发展。

咪哩乡是一个哈尼族聚居的山区乡，李元杰返乡时，恰逢国家开始实施脱贫攻坚战，产业发展作为帮助群众摆脱贫困的重要支撑，受到了各级政府的重视。咪哩乡也积极发展蔬菜种植，当地众多农户都在自家地里种上了蔬菜。

然而，产品出来了，没有稳定的销售渠道，没有便利的交通优势，本地缺乏销售人才，外地销售商一时还没有进到咪哩，如何把产品卖出去成为山区群众脱贫致富急需解决的问题。

李元杰从中看到了商机。

2016年9月，李元杰通过QQ、微信、淘宝店等网络销售渠道，开始了销售当地农副产品的尝试，一年下来，销售额达97842元。

虽然初战告捷，但李元杰知道，自己电商运营经验不足、人气积累不够、宣传包装不到位，要往前再进一步，必须拿出新招。2017年10月至2018年10月，李元杰尝试与部分农户合作，有计划地组织农产品生产，这一年，李元杰线上线下销售收入达到36.8万元。

在发展电商销售的同时，两个难题摆到了李元杰面前：一方面，客商需要的农产品自己拿不出来，而本地农民的产品多是缺乏市场竞争力的大路货；另一方面，农户种植水平有高有低，农药和化肥的施用随意性大，导致农产品质量参差不齐，极大地影响了销售市场的拓展。

“增强竞争力是从事电子商务者绕不开的难关。”李元杰告诉记者，他反复琢磨所想到的突破口，就是改变生产组织方式，从源头上实现对农产品品种、质量和数量的把控。

李元杰一边继续从事本地芒果、柑橘、油菜籽、娃娃菜等农产品销售，一边开始了新的尝试。

2018年底，李元杰动员115户农户拿出200多亩土地，种植朝天椒和生姜。

刚开始，由于缺乏技术和经验不足，产量一直不高，经营出现亏损。李元杰没有气馁，他首先想到的是“充电”。他上网查找资料，并购买相关书籍，一边学习，一边实践，慢慢掌握了大量育种、管理及病虫害防治方面的知识和技能。在咪哩乡党委、政府的大力支持下，李元杰参加了多次水果蔬菜种植管理培训，得到市、县农科人员的帮助。

2019年，李元杰线上线下销售额突破了百万元大关。

有了实实在在的成效，找李元杰合作的农户越来越多。2019年，他带动哈罗村28户农户种植朝天椒50亩，100余户农户种植油菜籽300余亩；2020年，带动咪哩社区、甘岔村80户农户种植朝天椒200亩。

经过一步步摸索，李元杰的山区农产品电商之路形成了自己的特点。

订单化生产。通过网络先与外地收购商接洽，获得订单，然后再组织生产，有效避免了销售难的问题。

品种有特色。选取适合当地山区种植的辣椒、豌豆、蚕豆、柑橘、芒果等果蔬产品。

标准化生产。按平衡施肥原理，严格控制农药施用，保障农产品品质，提升产品竞争力。

尽己所能 助农销售

2020年，受突如其来的新冠肺炎疫情影响，当地蔬菜和水果滞销严重，眼看着一年的收成即将打水漂，乡亲们急得团团转。李元杰看在眼里、急在心上，决定竭尽所能帮他们打开销路，减少损失。

李元杰通过拍短视频、发文图宣传资料以及QQ、微信、淘宝等平台发布了大量信息，并联系与自己打过交道的商家。短短两个月，李元杰先后帮助农户销售了20余吨娃娃菜、60余吨油菜籽、80余吨芒果，销售额达到了100余万元。销售问题得到了解决，找上门寻求合作的农户越来越多。

“能在这方生我养我的土地上，用自己掌握的种植技术和市场营销能力帮到乡亲们，我感到动力十足。”李元杰告诉记者，国家正在实施乡村振兴战略，自己的人生目标是做一名更优秀的电商，带领更多的群众增收致富，为家乡农业发展作出更大贡献。（记者  邢定生）