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玉溪楼市温和回暖

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玉溪市住房和城乡建设局房地产管理局的数据显示,今年1至2月,全市商品房销售面积完成14.75万平方米,同比增长10.9%。多个房产销售向记者证实,从去年10月以来,看房、买房的人比此前有所增加,今年春节后尤为明显,玉溪中心城区的楼市显露出温和回暖的迹象。

3月17日14时许,在带两组客户看了两个楼盘后,玉溪中心城区的房产销售人员潘艳才抽空吃了碗米线当午餐。15时许,潘艳赶到共美家园D区帮一名卖房的客户拍照上传销售系统,随后又赶到金科集美,带客户看一套105平方米的次新房。

“买房的人开始多起来了,我从大年初三就带人看房,每天忙得脚不沾地。”潘艳说。多名房产销售人员向记者表示:玉溪中心城区的楼市正在回暖。

成交量增多了

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海蓝荣璟销售李愿龙带客户看工地

3月13日上午,当记者来到玉溪中心城区南片区抚仙路一侧的海蓝荣璟售楼部时,邂逅了3组来看房的客户。该楼盘销售人员李愿龙告诉记者,近期明显感到看房的客户比以前增多了,现在售楼部每天要接待10多组客户,周末要接待20多组客户。

“从春节到现在我卖出去了10套房,客户基本是90后或00后的小年轻。”李愿龙介绍,3天前,自己卖了套170平方米的大平层,合同价104万元。此外,他还销售了该楼盘114平方米、123平方米和141平方米的几套房子,合同价从62万元至82万元不等。

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在玉溪中心城区邦泰天誉售楼中心沙盘展示区,客户在听介绍

13日15时,记者来到玉溪中心城区邦泰天誉售楼中心,看到多组看房人正在与销售人员洽谈。邦泰集团玉溪销售负责人张莉介绍,从去年10月以后,玉溪楼市就呈现出回暖迹象,特别是春节以后,到售楼部看房、买房的客户更多。

“我们剩下的房源不多了,客户的选择面在变小。”张莉介绍,客户非常喜欢邦泰集团的户型和小园林设计,至今已销售了97%的房源,只有顶楼住房和底楼商铺还有房源。

她表示对玉溪市场有信心,好的产品、好的物业、好的园林景观受欢迎,品牌开发商更容易让客户信赖和选择。

玉溪市住房和城乡建设局提供的数据显示,1至2月,全市住房成交量为1910套,其中新建商品房占56.1%、二手房占43.9%。

刚需和政策调整是主因

多名业内人士一致认为,近期楼市回暖、成交量增多的原因主要是两点:一是贷款利率下调;二是购房者有刚性需求。

市民王先生告诉记者,近两年,投资买房、读国际学校、妻子全职在家被戏称为中产阶级破产三件套。2021年,王先生以高昂的价格买下中心城区的一套平层,对比去年底朋友圈房产中介的报价,他的房子缩水了约40万元。为此,他一再告诫身边的朋友,买房要三思而后行。

王先生发现,房价下跌后,尤其是首套房5年期的商贷利率降低至3.6%以后,买房确实比以前更容易、更实惠了。

在海蓝荣璟售楼部,李愿龙给记者算了一笔账:一套114平方米的房子总价65万元,首付13万元,贷款52万元,选择30年等额本息还款,月供需2300余元。而记者实地看房后发现,这款热销房型有近10米长、1.8米宽的大阳台,3室2厅1厨2卫的结构十分合理。

翟女士在红塔区农村有一栋自建房,但为了方便做生意和孩子进城读书,她还是在中心城区邦泰天誉买下了100余平方米的单元房。

自2021年到玉溪工作后,在事业单位上班的晓松一直在单位附近租房住。经过几年的积累,年初,晓松在家人的帮助下以公积金贷款的方式买了房。他告诉记者,3年来一直在看房,最终在中介的推荐下以不到70万元的价格买了套108平方米的房子,房龄不足3年,有电梯,因为房东急卖,比开盘时便宜了约15万元。

“我认为房价已经探底,贷款利率也是历史最低,所以就果断买下了。”晓松认为,对他这样有刚需的年轻人来说,还房贷还是要比付租金更经济。

楼市呈两极分化趋势

业内人士认为,随着国家政策的调整和人口流动的变化,2024年初,可以看出玉溪的楼市呈现出明显的两极分化趋势:好小区好房子的价格下跌不明显,而品质差的小区的老房子卖得更便宜,还不好卖。

从事了20余年房产销售的潘艳介绍,近两年带客户看房时,发现房东一般不愿意降价卖老房子,除非急用钱。但客户在进行新旧对比后,就不愿意买老旧的二手房,除非是次新房。老房子在新房子面前,除了位置,毫无优势。

潘艳发现,要将二手房中的“老破小”和“老破大”推给客户很难,其中,“老破大”比“老破小”更难卖,尤其顶楼的房子,一平方米便宜一千多元都很难卖。除了一次性大降价,房东很难卖出去。

什么样的房子最好卖?有人认为排在第一位的永远是地段,接下来好住不好住成为购房者考虑的重要因素。部分购房者更看重房子的户型、采光、绿地率、车位比等,看小区是否有儿童活动场地,是否有跑道、健身器材和接待访客的公共空间等配套设施。

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邦泰天誉小区一角

“不一定要在市中心买房,玉溪城市不大,从南到北差不多半小时车程,我开个新能源车就好了。”市民刘荣(化名)认为,对于他这样刚工作的年轻人来说,新小区的好配套和高品质更能打动他。

邦泰天誉作为今年年初玉溪中心城区的销冠楼盘,张莉向记者介绍了其流量密码:现房品质,所见即所得,交房即办证;查验了客户的征信报告后,再收购房定金;户型合理,赠送面积多,得房率高;双阳台设计,保证了晾衣的隐私性,又释放客厅阳台;公共绿化多,公共活动空间大;品牌开发商旗下的物业公司,让购房人住得更安心……

“我可以坐在阳台上看风景,房前屋后都有风景。”3月13日,在邦泰天誉买了房的翟女士表示,水景观、树木、跑道、儿童游乐设施等配套,是吸引她买房的核心因素,住在这样的小区,让她感觉生活品质提高了。

“百米楼间距,视野无死角;七重园林景观,全龄化功能细分活力社区……”在海蓝荣璟,这样的标语贴在沙盘上。一拨拨看房人相约去看建设中的高楼,工地上,销售人员指着光洁的墙壁自豪地介绍:“这个品质没得说……”

(玉溪日报全媒体记者 白诚颖)


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编辑:曾梦琪   审核:刘燕   终审:攸莉
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