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玉溪市住房和城乡建设局房地产管理局的数据显示，今年1至2月，全市商品房销售面积完成14.75万平方米，同比增长10.9%。多个房产销售向记者证实，从去年10月以来，看房、买房的人比此前有所增加，今年春节后尤为明显，玉溪中心城区的楼市显露出温和回暖的迹象。

3月17日14时许，在带两组客户看了两个楼盘后，玉溪中心城区的房产销售人员潘艳才抽空吃了碗米线当午餐。15时许，潘艳赶到共美家园D区帮一名卖房的客户拍照上传销售系统，随后又赶到金科集美，带客户看一套105平方米的次新房。

“买房的人开始多起来了，我从大年初三就带人看房，每天忙得脚不沾地。”潘艳说。多名房产销售人员向记者表示：玉溪中心城区的楼市正在回暖。

成交量增多了

海蓝荣璟销售李愿龙带客户看工地

3月13日上午，当记者来到玉溪中心城区南片区抚仙路一侧的海蓝荣璟售楼部时，邂逅了3组来看房的客户。该楼盘销售人员李愿龙告诉记者，近期明显感到看房的客户比以前增多了，现在售楼部每天要接待10多组客户，周末要接待20多组客户。

“从春节到现在我卖出去了10套房，客户基本是90后或00后的小年轻。”李愿龙介绍，3天前，自己卖了套170平方米的大平层，合同价104万元。此外，他还销售了该楼盘114平方米、123平方米和141平方米的几套房子，合同价从62万元至82万元不等。

在玉溪中心城区邦泰天誉售楼中心沙盘展示区，客户在听介绍

13日15时，记者来到玉溪中心城区邦泰天誉售楼中心，看到多组看房人正在与销售人员洽谈。邦泰集团玉溪销售负责人张莉介绍，从去年10月以后，玉溪楼市就呈现出回暖迹象，特别是春节以后，到售楼部看房、买房的客户更多。

“我们剩下的房源不多了，客户的选择面在变小。”张莉介绍，客户非常喜欢邦泰集团的户型和小园林设计，至今已销售了97%的房源，只有顶楼住房和底楼商铺还有房源。

她表示对玉溪市场有信心，好的产品、好的物业、好的园林景观受欢迎，品牌开发商更容易让客户信赖和选择。

玉溪市住房和城乡建设局提供的数据显示，1至2月，全市住房成交量为1910套，其中新建商品房占56.1%、二手房占43.9%。

刚需和政策调整是主因

多名业内人士一致认为，近期楼市回暖、成交量增多的原因主要是两点：一是贷款利率下调；二是购房者有刚性需求。

市民王先生告诉记者，近两年，投资买房、读国际学校、妻子全职在家被戏称为中产阶级破产三件套。2021年，王先生以高昂的价格买下中心城区的一套平层，对比去年底朋友圈房产中介的报价，他的房子缩水了约40万元。为此，他一再告诫身边的朋友，买房要三思而后行。

王先生发现，房价下跌后，尤其是首套房5年期的商贷利率降低至3.6%以后，买房确实比以前更容易、更实惠了。

在海蓝荣璟售楼部，李愿龙给记者算了一笔账：一套114平方米的房子总价65万元，首付13万元，贷款52万元，选择30年等额本息还款，月供需2300余元。而记者实地看房后发现，这款热销房型有近10米长、1.8米宽的大阳台，3室2厅1厨2卫的结构十分合理。

翟女士在红塔区农村有一栋自建房，但为了方便做生意和孩子进城读书，她还是在中心城区邦泰天誉买下了100余平方米的单元房。

自2021年到玉溪工作后，在事业单位上班的晓松一直在单位附近租房住。经过几年的积累，年初，晓松在家人的帮助下以公积金贷款的方式买了房。他告诉记者，3年来一直在看房，最终在中介的推荐下以不到70万元的价格买了套108平方米的房子，房龄不足3年，有电梯，因为房东急卖，比开盘时便宜了约15万元。

“我认为房价已经探底，贷款利率也是历史最低，所以就果断买下了。”晓松认为，对他这样有刚需的年轻人来说，还房贷还是要比付租金更经济。

楼市呈两极分化趋势

业内人士认为，随着国家政策的调整和人口流动的变化，2024年初，可以看出玉溪的楼市呈现出明显的两极分化趋势：好小区好房子的价格下跌不明显，而品质差的小区的老房子卖得更便宜，还不好卖。

从事了20余年房产销售的潘艳介绍，近两年带客户看房时，发现房东一般不愿意降价卖老房子，除非急用钱。但客户在进行新旧对比后，就不愿意买老旧的二手房，除非是次新房。老房子在新房子面前，除了位置，毫无优势。

潘艳发现，要将二手房中的“老破小”和“老破大”推给客户很难，其中，“老破大”比“老破小”更难卖，尤其顶楼的房子，一平方米便宜一千多元都很难卖。除了一次性大降价，房东很难卖出去。

什么样的房子最好卖？有人认为排在第一位的永远是地段，接下来好住不好住成为购房者考虑的重要因素。部分购房者更看重房子的户型、采光、绿地率、车位比等，看小区是否有儿童活动场地，是否有跑道、健身器材和接待访客的公共空间等配套设施。

邦泰天誉小区一角

“不一定要在市中心买房，玉溪城市不大，从南到北差不多半小时车程，我开个新能源车就好了。”市民刘荣（化名）认为，对于他这样刚工作的年轻人来说，新小区的好配套和高品质更能打动他。

邦泰天誉作为今年年初玉溪中心城区的销冠楼盘，张莉向记者介绍了其流量密码：现房品质，所见即所得，交房即办证；查验了客户的征信报告后，再收购房定金；户型合理，赠送面积多，得房率高；双阳台设计，保证了晾衣的隐私性，又释放客厅阳台；公共绿化多，公共活动空间大；品牌开发商旗下的物业公司，让购房人住得更安心……

“我可以坐在阳台上看风景，房前屋后都有风景。”3月13日，在邦泰天誉买了房的翟女士表示，水景观、树木、跑道、儿童游乐设施等配套，是吸引她买房的核心因素，住在这样的小区，让她感觉生活品质提高了。

“百米楼间距，视野无死角；七重园林景观，全龄化功能细分活力社区……”在海蓝荣璟，这样的标语贴在沙盘上。一拨拨看房人相约去看建设中的高楼，工地上，销售人员指着光洁的墙壁自豪地介绍：“这个品质没得说……”

（玉溪日报全媒体记者 白诚颖）