工人们正在抓紧时间打包发货。

多肉是一种特别的植物，它既不爱肥沃的土壤，也不爱丰沛的雨露，只喜欢在贫瘠干旱的土石间绽放出一朵朵柔软的瓣叶，告诉人们哪怕是这样的地方也能“贫土生花”。

在江川区安化彝族乡，光山村的多肉已成为远近闻名的产业。截至2023年底，光山村多肉种植面积已达2680亩，产值达到5720余万元。光山多肉在带动多肉种植产业、多肉农文旅融合发展的同时，也带动了安化社区基质土产业发展。

 多肉电创园的主播正进行直播销售。

光山电商带动多肉产业腾飞

多肉作为近年来广受城市居民喜爱的植物，因其品种多样、姿态奇特、花色艳丽等特点，在直播平台上受到不少消费者青睐。

打开抖音直播，每天上午从八点到十点左右，光山多肉的直播都会准时开始。“现在，我们一场直播有近万名观众打底，每场直播的销售额是10万元起步。”玉溪江川坤宇花卉有限公司总经理陈坤告诉记者，入驻光山的“云漫多肉”和“零花钱多肉”是目前最主要的两个直播间，目前每天都有5000多单快递从光山村发出。

“多肉产业规模逐步扩大后，我们形成了‘龙头企业+合作社+农户’的生产模式，随后引入的电商团队，进一步扩展了销路。”陈坤说，为了更好地促进电商发展，光山村积极争取资金，建设了3座5G基站、2座电力设施，形成现在150亩的多肉电创园。

“在带动农户种植的同时，我们也在积极培育本土直播人才。不仅仅是前台的主播，还有后台、打包等人员，可以为光山乃至周边地区的村民提供就近就业的岗位，同时也能减少直播团队人员的流动，避免人才流失。”“云漫多肉”“零花钱多肉”直播团队主管商光达说。

家住安化社区的李苏瑞就是直播团队的后台工作人员。“之前就听说过光山的多肉，后来又在网络平台上看到了招聘信息，我本身也是学习电子商务专业的，能够找到一个离家近、又恰好能用上专业所学知识的工作，我觉得非常满意。”李苏瑞说。

“电商直播建设起来后，对我们产业发展最大的优势，就是能够快速了解市场需求，灵活机动地对种植品种和规模进行调整。”陈坤告诉记者，由于多肉电创园直接建设在基地中，信息可以快速对接流转，极大减少了中间成本，也更能迅速捕捉到客户潜在需求。

“由于电商直播面对的许多客户都是城市居民，他们收到多肉后，常常困扰于缺乏合适的基质土，自己购买也常常面临量大、麻烦等问题。而我们作为种植多肉多年的种植户，有着丰富的培养经验，我们可以为他们来提供需要的基质土。”陈坤说，为了更好地配合销售，公司、直播团队与安化社区达成了合作，由公司提供多肉基质土配方、安化社区村办公司负责生产，直播团队负责销售，形成了一条配套的产业链。

配套多肉土得到许多客户的好评。“多肉土要求透气性高，我们采用的泥炭土+椰砖+河沙+珍珠岩+火山石的配方，可以实现多肉7至10天快速生根，保障了多肉的成活率。”陈坤说，接下来随着多肉产业规模的继续扩大，还可以继续围绕电商直播延伸、延长产业链，为农户、为集体创收增收，真正做到“带着大家赚钱”。

    多肉园一角。

安化基质土产业补足链条需求

土壤，是农业的基石；优质的基质土，更是实现高质量农业生产的基础。

在离光山村十多公里的安化社区，一堆堆泥土砂石正在这里打碎、搅拌、消毒、打包，最终变成光山村多肉的配套产品——多肉土。而在另一边，育苗基质土的生产也在同步进行。

“我们目前主要生产的就是育苗基质土和多肉土两种产品，育苗基质土主要用于鲜花育苗；多肉土则是和光山村合作，完成生产后交付给他们进行销售。”玉溪市江川区安山源商贸有限公司生产车间主任黄六五说。

安化社区虽然位于安化彝族乡的中心地带，但由于安化彝族乡远离城区、深居山间，其发展一直受到地理位置和交通的影响。“在脱贫出列前，安化社区自然资源条件较差，缺乏资金和技术人才，再加上交通不便，村里一直没有什么产业。为破解缺资金、缺技术、缺人才等难题，同时考虑到周边腐殖土资源丰富，社区通过组织村组干部到华宁县进行考察后，于2022年3月，安化社区与江川区供销合作社联合社社属企业共同成立了玉溪市江川区安山源商贸有限公司，成功探索出‘当地资源+村民股份+合作社’的发展模式。我们把生产有机质土的部分收益留作发展基金，用于完善厂房设施，部分用于公益事业，其他的按照公司章程对村民进行分红。”安化社区党总支书记普朝林说。

“基质土的生产属于粗加工，许多基质土生产其实就是从山上挖了土去卖，但也往往卖不上价格。”玉溪市江川区安山源商贸有限公司经理陈夸明告诉记者，土要卖上“好价”，就要提高土壤的技术含量。

“最初，我们只是引进了一套高温蒸汽消毒设备，对土壤进行杀菌除草籽，基质土的病菌感染率得到显著下降，土壤含草籽的问题也得到了解决，这也让我们意识到可以根据客户需求来调整基质土的配方。”陈夸明说，增加工序、优化配方后，公司的基质土受到峨山、新平等地鲜花蔬菜基地的好评，出苗率高、长势壮。

而光山村多肉产业的基质土需求也恰好对上了安化社区的集体产业。“他们需要有人生产多肉土，我们恰好有场地、有机器、有人手可以生产，两边就一拍即合。而他们的多肉土由于原材料配方的问题，成本和售卖价格也更高。两个村子的距离不远，多肉土只配合线上销售，统一发货也很方便。”陈夸明告诉记者，截至目前，公司已经向光山交付了多肉土2万多袋。

“基质土产业的发展必然要走向深加工，更加精准地对产品含量和参数作出规定。现在，我们也具备了基质土配方的研发能力。公司通过与云南农业大学资源与环境学院副院长徐智博士洽谈成立了专家工作站，并与云南省玉溪市农业科学研究院副院长杨绍聪合作，由专家为我们研发基质土配方提供技术支持。在接下来的生产销售中，我们既可以根据对方提供的配方来生产，也可以针对对方的需求来研发配方。”陈夸明信心满满地说，“目前我们也在与周边的蓝莓种植基地接洽，进行蓝莓种植基质土的研发和生产，并逐步主动发掘农业基质土需求，扩大销售经营范围和规模。”

地域相邻、产业相近、优势互补是乡村产业“连片”发展的必要条件，也是助推村集体经济发展提质增效的有效路径。光山村与安化社区的产业联动，不仅壮大了集体经济，更形成了产业发展的合力，为全面推进乡村振兴和民族团结进步提供了有力支撑。（玉溪日报全媒体记者 陈苏欣 文/图）